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小程序迎來全面爆發,母嬰企業如何搶先機贏未來?

在近期櫻桃學院實戰大課上,阿拉丁創始人&CEO史文祿從小程序的發展歷程、全面爆發的體現,小程序互聯網的機會三個方面進行了分享,以下為干貨內容:
先簡單介紹一下阿拉丁,阿拉丁是小程序行業里最具影響力的一家大數據公司,我們有阿拉丁的小程序統計平臺、小游戲統計平臺,廣告監測平臺和指數平臺,這些都是很多做小程序的人廣泛應用到的一些工具。一年前我們又推出了小程序廣告交易平臺——小盟廣告,目前應該是小程序行業里邊最大的一家廣告交易平臺。
我們通過自己的大數據幫助做小程序的人做好數據分析,知道自己的小程序用戶從哪兒來,是什么樣的畫像,在里面做了什么,指導和幫助他們進行運營決策。








下面講一下小程序這三年大概的變化?,F在大家非常關心的一個問題,就是今天的小程序是不是已經沒有機會了?答案肯定是否定的,小程序還有很大的機會。移動APP時代,APP是這個技術形態其實在2008年就出現了,但是移動APP和移動互聯網的商業化市場出來,比如廣告起來,是在13年,時隔五年時間。
小程序真正上線是在2017年1月9號,但是真正開始運營和推廣是在2018年年初,而此刻則是進入小程序最好的時刻,此刻的小程序就像2011年年底、2012年年初,移動APP的市場情況,商業化才剛剛開始。
為什么我會定義小程序在2018年才正式上線的?因為在2018年年初,微信上線了小程序的下拉入口。2018年年初到2018年8月份,做小程序的只要你的數據做的還ok,只要你還能上阿拉丁指數的TOP100榜單,基本上都是被中國的各大投資人堵著門口投資,這段時間是小程序創業者的一個非常高光的時刻。
隨著微信對于運營規則的管制,在2018年年底,小程序就進入基礎建設期,單純玩流量的開始被打壓下去了,微信希望引導開發者去做一些為用戶創造價值和服務的事情??梢钥吹?019年小程序取得了巨大的發展,但是由于微信的這種管制也導致了2019年小程序的商業化是比較慢的。為什么2020年是小程序商業化非常好的一個時機?因為微信的管制是為了后面更加健康的放開。
2020年是小程序商業化的加冕之年,一個是對比移動APP的市場發展軌跡,另外一個是今天小程序的底層已經非常成熟了。這種成熟來源于C端用戶已經越來越龐大,DAU已經突破4個億,每天中國有超過4億人在用;提供信息和服務的小程序已經超過了400萬個。
通過回顧小程序這三年的發展,總結一下,此刻進入小程序的最佳時間,未來的3~5年,小程序會誕生出很多優秀的創業者,有很多人會創造出來能夠寫入中國互聯網發展史的產品。
小程序全面爆發的8個現狀
2020年小程序為什么會全面爆發?從八個方面來解讀。
第一,用戶基礎足夠大。小程序的DAU在前兩個月最高的時候已經到了4.5億,現在應該穩定在4.3億以上。
第二,替換率達53%阿拉丁每月發布的小程序TOP100榜單有很大的替換率,在今年二月份的榜單中,TOP100替換率達到了53%,很多優秀的新面孔開始嶄露頭角。
第三,現在小程序已經超過400萬個,相信截止到今年年底,小程序的數量會到達600萬個,明年會達到1000多萬個,小程序的增長速度是非常驚人的。
第四,傳統行業大遷移。這次疫情加速了小程序的發展,疫情讓很多線下的商業都無法正常開展,都是通過小程序來連接自己的客戶,來進行服務。通過阿拉丁小程序統計平臺,我們能看到大量的中國傳統行業的公司進場,而且取得了非常大的收益,比如杰克瓊斯、ONLY、VEROMODA。
第五,互聯網企業大進軍。越來越多的互聯網企業開始大力的把小程序作為商業布局的主陣地,拼多多、京東、蘇寧、當當等公司在小程序上也取得了非常好的成績。
第六,現象級的小程序直播。微信官方上線的小程序直播插件,其流量爆發增長。朋友圈每天可以見到大量的廠家在做直播,已成新的現象級商業行為。
第七,小游戲DAU 1億+。不管是PC互聯網還是移動互聯網時代,都有一個重要的標志——游戲,游戲品類是支撐這個產業發展非常重要的一部分。2020年2月份,小游戲的DAU破1億。一旦在生態里邊游戲能夠發展起來,那就意味著巨大的用戶習慣被洗到小程序上,而游戲里邊非?;鸬木褪菋寢岊惖挠螒蚝托『⒆拥挠螒?。
第八,小程序的社會正能量。疫情期間,我們去小區、去大廈、去很多餐廳的時候,如果在北京都要掃一個健康寶的小程序,其他地區也是,只是名字不同。小程序在這次疫情期間展現出來巨大的正能量和獨特的魅力,同時巨大的用戶使用習慣被洗到了小程序上。未來不止母嬰行業,任何行業都要順勢,通過小程序去連接用戶。
小程序互聯網的10大機會
前面我們講了這是小程序創業的最佳時間,那么它會有哪些機會?
第一,微信搜索的機會。我們重新回頭去看,在中國PC互聯網的時代,占據頂端的是百度和谷歌。如果你能夠占據搜索流量,就一定會成為生態里面的頂級玩家。
移動APP,由于本身的屬性,里面的信息是沒法互聯互通的,但是在微信里,小程序的技術標準是微信定的,微信有機會將未來幾千萬個小程序的信息和服務統一檢索出來,新的結構化的信息將產生新的巨大商業機會。小程序來自微信搜索的流量在不斷放大,而且在加速放大過程中。
第二,小程序直播。相比于抖音、快手、淘寶直播,我認為小程序直播擁有更大的機會,因為通過小程序直播的方式,可以讓小程序去連接后面服務的閉環,通過后面的一系列方式跟這些用戶建立連接,比如拉到群里等,遠勝于在抖音和淘寶直播上的流量結構。商家與用戶之間的距離會更短,也就是很多人提到的私域流量的機會。
第三,視頻號。視頻號跟小程序有什么關系?首先視頻號下面有長鏈接,可以鏈接到公眾號的文章里面去。其次,隨著視頻號的發展,上面一定可以彈出框,當我們在直播講解產品的時候,它就會直接彈出小程序,鏈接到小程序上去進行購買。當巨大的流量在視頻號里邊承接,然后通過小程序非常完美的承載,再加上微信的支付交易閉環以及分享功能,通過視頻號和小程序這樣的結合,一定會誕生出來新的商業模式和商業機會。
第四,新獨角獸的產生。中國未來很多的獨角獸,從0~1,從1到3,只需要小程序就可以了,后面可能會去做自己的APP,甚至做自己的PC網站。
在2019 年,單純從小程序上誕生和發展起來的獨角獸,有來自于長沙的興盛優選,來自于蘇州的同程生活精選,這兩家目前估值都超過10億美金,而且今年他們的估值一定會比這個更高。今年一會誕生新的小程序起家的獨角獸公司,而且不止一家。
第五,傳統線下OMO真的到來,即線上線下真正的結合。比如做線下母嬰連鎖店的怎么連接你的客戶?跟客戶講,你有一個網站,客戶回到家會再去打開你的網站嗎?他記不住的,因為這個路徑太長了。讓客戶掃你的APP去下載,用戶也不會去做的。但是通過小程序是非常方便的把用戶連接進來的,而且有機會做成一個私欲流量。因為微信在加強關于小程序連接用戶的能力,特別是推送的能力。
第六,中國電子商務格局巨變。你在天貓淘寶京東這些中心化的平臺開店是比較痛苦的,因為交易成本很高,而小程序里面一不需要比價,二不需要沖榜,又有大量的用戶,而且可以天然完成交易行為和路徑。
中國的電商格局今天已經發生巨大的改變了,除了阿里、京東、蘇寧、唯品會這些電商巨頭,最近又多了抖音和快手。不管是直播這種技術的形態,還是小程序底層的能力,都將改變中國接下來的電商格局。
第七,支付場景競爭前移。當我們現在去中國很多二三線城市,線下消費掃碼出來是小程序的時候,其實小程序悄然將中國移動支付的市場戰爭前移了,支付戰爭變成了場景入口戰爭,再一次改變市場格局的是新的小程序思維,這對線下消費習慣的改變和新商業機會的誕生都值得我們去思考。
第八,讓新的品牌完成新的連接。新的技術驅動的其實是用戶對于品牌新的認知,不單純是獲取流量,所以小程序一定會誕生出來屬于自己的品牌,就類似于天貓里面誕生的淘品牌,抖音里邊誕生屬于抖音的品牌是一樣的道理。對于品牌和商家如何通過小程序去連接你過去的用戶,并且將品牌的新形象、新的心智植入進去非常重要。
第九,軟硬結合和人工智能。比如說豐巢智能柜、智慧保安視頻門禁這些都是非常好的軟硬結合和人工智能的案例,我相信今年會跑出來更多。
第十,第三方的機會。比如小程序里邊的SARS公司,專門幫別人去建小程序的,很多人不會自己去建小程序,你可以交給第三方,很快就幫你做出來一個。
 

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