1.SEO價(jià)值
公司高層不會(huì)對(duì)SEO技術(shù)細(xì)節(jié)感興趣,但是會(huì)對(duì)SEO帶來的價(jià)值與好處很感興趣。SEO人員為說服高層,可以在前期關(guān)鍵詞研究的基礎(chǔ)上,以明確詳細(xì)的數(shù)據(jù)及圖表說明SE。對(duì)公司營(yíng)收的價(jià)值。
比如使用下面這類數(shù)據(jù)：
公司業(yè)務(wù)最主要的3個(gè)關(guān)鍵詞,在百度和谷歌月搜索總次數(shù)為20000次。根據(jù)搜索結(jié)果前十名點(diǎn)擊量分布,排在第一名的結(jié)果將獲得42%的點(diǎn)擊。如果3個(gè)關(guān)鍵詞都排在第一,將獲得8400個(gè)搜索流量。如果排在第五名,點(diǎn)擊率為4.9%,也將獲得980個(gè)流量。
經(jīng)過關(guān)鍵詞研究,網(wǎng)站分類頁面設(shè)定二級(jí)關(guān)鍵詞50個(gè),總搜索次數(shù)為50000,如果都排在第一位,將獲得21000個(gè)點(diǎn)擊排在第五位將獲得2450個(gè)點(diǎn)擊,假設(shè)50個(gè)關(guān)鍵詞排名成功 50%,最好獲得10500個(gè)點(diǎn)擊,最壞也將獲得1225個(gè)點(diǎn)擊。
如果SEO較為成功,一級(jí)和二級(jí)關(guān)鍵詞將獲得18900個(gè)點(diǎn)擊。
通常大中型網(wǎng)站長(zhǎng)尾流量占60%~70%,所以一個(gè)成功執(zhí)行SEO的網(wǎng)站首頁、分類頁面加上長(zhǎng)尾流量,將獲得63000個(gè)點(diǎn)擊流量。
基于網(wǎng)站現(xiàn)有轉(zhuǎn)化率為1%,63000個(gè)流量將帶來630個(gè)訂單。網(wǎng)站平均每單銷售額為100元,搜索流量將帶來63000元訂單。網(wǎng)站歷史數(shù)據(jù)顯示平均利潤(rùn)率為30%,上述搜索流量將帶來18900元毛利。
所以在成功實(shí)施SEO后,可以為網(wǎng)站每月帶來63000流量,以及63000元銷售18900元毛利。
公司高層可以對(duì)技術(shù)細(xì)節(jié)不感興趣,但是對(duì)具體的流量及收入增長(zhǎng)潛力一目了然當(dāng)然,再成功的 SEO執(zhí)行也不可能把所有關(guān)鍵詞都做到第一.SEO部門應(yīng)該根據(jù)自身人員、資源投入、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,估計(jì)可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),列出最好情況下的 SEO價(jià)值. 以及正常情況 下的 SEO價(jià)值。
2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
有時(shí)候指出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名和搜索流量的成功,自己因?yàn)闆]有SEO而失去的市場(chǎng)機(jī)會(huì)能帶給高層更大緊迫感.SEO部門可以在報(bào)告中列出主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前關(guān)鍵詞排名情況根據(jù)Google趨勢(shì)等流量工具得到的流量數(shù)字,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量占據(jù)總搜索次數(shù)的市場(chǎng)份額,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在SEO方面做了哪些工作等,高層人員對(duì)同行業(yè)整體市場(chǎng)份額分布將有更清晰的了解,對(duì)自身網(wǎng)站可能的增長(zhǎng)潛力也會(huì)有更清晰的預(yù)期。
3．預(yù)算
天下沒有白吃的午餐,實(shí)現(xiàn)SEO價(jià)值不可能沒有代價(jià).SEO部門需要根據(jù)前面SEO流程中提到的任務(wù)分解、時(shí)間資源分配,計(jì)算出未來一段時(shí)間需要投入的人員、資金,以及需要其他部門配合的地方,計(jì)算出SEO項(xiàng)目的預(yù)算。
4．設(shè)定期望值
SEO帶來的收入和盈利潛力,通常會(huì)是個(gè)很讓人期待的數(shù)字,不過還要給高層設(shè)定一個(gè)現(xiàn)實(shí)的期望值。不要讓老板覺得經(jīng)過SEO,流量和銷售唾手可得,板上釘釘,以免今后期望越大,失望越大。
提交給高層的報(bào)告中應(yīng)該明確指出存在的風(fēng)險(xiǎn)和代價(jià),除了預(yù)算外,還包括執(zhí)行SEO需要比較長(zhǎng)的時(shí)間,通常至少6~12個(gè)月,不要把SEO與搜索競(jìng)價(jià)相提并論.SEO成功率不是自己能夠決定的,就算 SEO 策略、方法完全正確,還必須考慮到搜索引擎算法的改變,其他部門的配合等情況。
5．執(zhí)行報(bào)告
為持續(xù)獲得高層支持,定期提交 SE。報(bào)告是必要的,首先需要確定流量外以及跟蹤主要關(guān)鍵詞排名所使用的軟件或工具,一旦確定后不要輕易更改。每種工具都有 自己的局限性,不同工具在同一時(shí)間記錄的數(shù)據(jù)很可能不同。但只要持續(xù)使用相同工具,各項(xiàng)數(shù)據(jù)隨時(shí)間變化的趨勢(shì)才是最重要的。
然后設(shè)定報(bào)告中應(yīng)包含的各項(xiàng)SEO目標(biāo),包括收錄數(shù)、各級(jí)關(guān)鍵詞排名、總搜索流量、轉(zhuǎn)化率、搜索流量帶來的銷售收入等。
為了準(zhǔn)確顯示SEO效果,必須設(shè)定比較基準(zhǔn),包括兩部分:一是SEO執(zhí)行前網(wǎng)站的收錄、排名、流量等數(shù)字,二是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收錄、排名、流量。
每個(gè)月甚至每星期,固定時(shí)間記錄各項(xiàng)指標(biāo)變化情況。最好能以圖表形式顯示出隨時(shí)間推移,收錄,排名與流量相對(duì)于最初基準(zhǔn)的增長(zhǎng)或下降。
完善的網(wǎng)站建設(shè)執(zhí)行報(bào)告既能向高層匯報(bào)SEO的效果,也能讓SEO部門本身明確工作進(jìn)程和成效,看到各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)字的增長(zhǎng),日常看似無聊的內(nèi)容編輯、鏈接建設(shè),都將變得有意義。
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