1.了解目的
很多人在做推廣時根本不知道 自己想要什么,聽到人家說這個方法好,就盲目地跟風(fēng)上項(xiàng)目,最后沒結(jié)果是必然的。在做任何推廣活動之前都先要明確目的。
首先要明確我們具體推廣的產(chǎn)品是什么,是虛擬物品還是實(shí)物,是食物還是衣服?
其次要明確推廣的目標(biāo)是什么,是為了增加流量、注冊量,還是增加品牌知名度,帶動銷售?
2.了解產(chǎn)品
了解完目的后,還要透徹地了解產(chǎn)品,這樣在后期的推廣中才可以將產(chǎn)品完美地展現(xiàn)給用戶,在了解產(chǎn)品時要弄清以下幾個問題:
我們產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么? 劣勢是什么? 產(chǎn)品的用戶是哪群人?
我們產(chǎn)品的亮點(diǎn)是什么? 哪些亮點(diǎn)能夠打動用戶? 我們的產(chǎn)品能幫他們解決什么問題?
3.了解用戶
第三步是了解用戶,只有把用戶摸透了,才能做到有效推廣。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,用戶是真正的核心。就好像你去追一個女孩子,如果不先把女孩子了解透徹,然后再對癥下藥,那一定很難追到手。在了解用戶時需要弄清以下幾個問題:
用戶聚集在哪些論壇?
用戶在論壇里做什么?
用戶喜歡什么樣的話題?
什么樣的資源?
什么樣的內(nèi)容?
用戶群中最有共性的問題有哪些?
哪些是最需要解決的?
我們又能解決其中的哪些?
4.了解對手
所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆。只有將競爭對手也了解透徹了,才能做到進(jìn)可退、攻可守。同樣,我們在推廣前也要摸透競爭對手,方法如下:
競爭對手有沒有做過類似的推廣?
如果做過,效果如何?
大概是如何操作的?
整個過程投入了多少人力、物力?
其中網(wǎng)站設(shè)計方面有沒有值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的地方?
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