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顯然，區域市場密集開發的營銷模式有深度分銷的影子，同日時包含聚焦的策略含義。從理論上說，聚焦是美國管理學家邁克爾·波特提出的三種基本競爭方式之一。中國的企業自覺不自覺地將其運用到營銷實踐中，結出了豐碩的成果。對許多企業來說，資源、能力有限，占領全國市場有一定困難；而其所在的區域市場有足夠大的需求容量，自身又有一定的地緣優勢，因此選擇距離企業較近的區域作為重點市場，集中優勢兵力將區域市場做深做透，成為一種操作上可行、見效較快的營銷模式。江西雙胞胎飼料、深圳怡寶飲料、廣東順豐快遞等企業在成長的初級階段是這種營銷策略的最佳實踐者。



需要指出的是，區域聚焦比較適合于產品同質化程度較高的行業。
 
這是因為產品差異化程度較高的行業,區域性的優勢屏障較易被差異化價值擊破;而在產品同質化的情況下,競爭優勢主要來自營銷運作及營銷組織。所謂的密集開發,從營銷運作和營銷組織角度看,主要有以下幾個特點:

第一,在區域市場上,企業細密安排自有市場管理組織(團隊),人員眾多;以此為基礎,市場運作和管理的觸角伸向每個細分及基層的市場空間。

第二,由于市場管理組織(團隊)細密分布,因此貼近顧客及通路伙伴,有利于直接、敏銳、準確地了解、把握他們的要求、愿望及其變化,有利于快速作出回應。在顧客及通路服務方面容易形成競爭優勢和競爭對手不易進入、攻破的門檻。

第三,密集開發。從網站制作空間上看,意味著幾乎滲透每一個市場角落;從時間上看,意味著在一定區域內長期駐扎、循序漸進、日積月累其結果必然是市場基礎極為扎實,競爭對手很難模仿,銷售份額和顧客心理份額持續且大幅領先。