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快速、多變、靈活的市場運作

一些國內企業在市場運作過程中,節奏快,變化多,戰術靈活,既引領了市場潮流,也取得了競爭優勢。一方面符合速度經濟時代的一般競爭法則一一不光是本土企業,幾乎全球所有企業都需要遵循。另一方面適合本土企業的特殊競爭需要:作為挑戰者、追隨者以及市場后進入者,希望以速度沖擊規模,憑借變化蠶食領先者的市場空間;而作為市場份額和產生(銷售)規模的領先者,則希望快速創新,進行產品差異化價值的動態轉換,抑制由于規模擴大而造成的邊際收益遞減趨勢,保持甚至提高盈利能力。



首先,由于許多本土企業和國外著名企業相比,規模更小,決策機制更靈活,運行流程更簡單,因此新產品的推出速度往往更快,新老產品的更替更加頻繁,產品的平均生命周期也更短。同時,由于許多本土企業缺乏核心技術,只能在產品附加功能、輔助價值方面做文章,而這些領域比起核心技術和功能往往想象的空間更大,創新維度和創新點更多。本土企業為了吸引消費者注意,以及保持產品價值的時間差優勢,不斷推出與核心技術無關的新功能、新樣式以及作為其外在表達的新概念。這種類型的速度競爭,在某些行業里本土企業可能已勝出一等。

其次,依托淡旺季變化的時間規律和重要節假日的時間分布,有節奏地安排市場推廣、渠道促銷活動,以激發市場消費,帶動渠道銷售。對許多中國企業來說,通過動態連貫的銷售政策始終保持渠道張力,以及持續不斷、變化多端的事件營銷和終端秀,已成為營銷的核心競爭力。

最后,價格依據市場需求變化和競爭對手策略及舉措變化動態調整,始終保持競爭優勢。價格競爭時,無論是主動發起還是被動跟進,都快速、有力。一些實力較小的公司常常會發起價格突襲;面對大公司的價格壓力時,敢于放手一搏。而行業領先企業則常常把價格戰作為行業整合、清理門戶最直接的手段。

快速、多變、靈動的深圳網站建設市場運作方式,追溯其理念源頭,從近處看與游擊戰的軍事思想、戰略有關,從遠處看與中國文化傳統中的重視變化、彈性、權變的思維方式有關,具有一定的本土文化特色。

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