資源合作的流程
1.確定自身的資源與需求
在尋求各種合作之前，先要弄清我們自身有哪些資源與優(yōu)勢(shì)可以利用，也就是說(shuō)，先要最大化地挖掘我們自身的資源。同時(shí)，要明確我們想通過(guò)合作得到什么，我們想要的資源有哪些。最好把這些資料整理成一個(gè)簡(jiǎn)單的文檔或PPT，以方便向合作伙伴介紹。
2.確定對(duì)方的資源與需求
明確自身的資源與需求后，就可以通過(guò)各種方式尋求合適的合作伙伴。一般資源合作專員的工作在外行人看來(lái)都很悠閑，貌似就是在網(wǎng)上聊聊天，在線下參加各種活動(dòng)，沒(méi)事打打電話，找人吃吃飯。其實(shí)事實(shí)并非如此，做這些事件都是為了能夠接觸更多的潛在合作方。在這個(gè)過(guò)程中，一且遇到有合作可能的公司后，不要急于談合作，應(yīng)該先大概了解下對(duì)方有哪些資源優(yōu)勢(shì)，這其中有沒(méi)有我們想要的，然后初步思考我們的資源中有沒(méi)有對(duì)方感興趣的，我們能給對(duì)方什么。如果能直接找到靠譜的合作模式當(dāng)然最好。
3.找出雙方的結(jié)合點(diǎn)
當(dāng)我們確定和對(duì)方有合作的可能后，雙方再正式接觸和治談。這一步很簡(jiǎn)單，只要能夠找出雙方的結(jié)合點(diǎn)，合作基本上就成了一大半。注意，治談時(shí)要本著求同存異、互利共，千萬(wàn)不能只是單方面對(duì)我們有好處，卻忽略了對(duì)方的利益。贏的原則，我們提出的方案和建議，一定是對(duì)雙方均有好處的，特別是一定要讓對(duì)方受益，這里重點(diǎn)提示一下:如果與對(duì)方初次建立聯(lián)系，在前期一定要向?qū)Ψ矫鞔_以下4件事
我是誰(shuí)?
我是做什么的?
我能給對(duì)方什么?
我想要什么?
只有讓對(duì)方明白這些，對(duì)方才會(huì)有興趣坐下來(lái)談，而且這樣也節(jié)省時(shí)間和提升效率，否則，要么是對(duì)方直接拒絕我們，要么是談到最后，發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有合作點(diǎn)，是在浪費(fèi)時(shí)間。
如何挖掘資源
在實(shí)際工作中，最令人頭疼的問(wèn)題是沒(méi)有資源。特別是對(duì)一些小型網(wǎng)站及個(gè)人站點(diǎn)，他們不像大型網(wǎng)站那樣資源豐富，資源是他們與其他網(wǎng)站進(jìn)行合作推廣時(shí)最大的壁壘。下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)個(gè)人站點(diǎn)及小型網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)該如何挖掘資源。
1.自造資源不求人
任何公司或個(gè)人的資源都不是憑空出現(xiàn)的，而是經(jīng)歷了從無(wú)到有的過(guò)程。沒(méi)有資源不可怕，關(guān)鍵是有沒(méi)有一顆敢于想象和創(chuàng)造的心。所謂“有條件要上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上”，我們可以依據(jù)自己的需求，創(chuàng)造一些資源。例如，針對(duì)某一詳細(xì)領(lǐng)域的知識(shí)與技巧，。將網(wǎng)絡(luò)上相關(guān)的內(nèi)容整理成一本系統(tǒng)、全面、完善的系列電子書(shū)或電子雜志，然后以此資源與他人合作。再如，將網(wǎng)絡(luò)上能夠免費(fèi)找到的相關(guān)媒體通訊錄、用戶名錄全部下載，然后重新進(jìn)行分類、篩選及校正，就產(chǎn)生了非常有價(jià)值的媒體資源、用戶資源。網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)資源不少，只要我們用心，將這些免費(fèi)資源有效整合并加以利用，就能夠發(fā)揮非常大的用處，甚至其本身就能夠產(chǎn)生非常大的經(jīng)濟(jì)效益。
2.整合資源好乘涼
俗話說(shuō)，“背靠大樹(shù)好乘涼”，假如能將一些優(yōu)良的公司或是名人整合起來(lái)，將對(duì)我們構(gòu)成非常大的阻力。例如，網(wǎng)絡(luò)訪談就是一種簡(jiǎn)單而有效的整合方法。首先，參與訪談的嘉賓都是優(yōu)良的人脈資源。其次，當(dāng)開(kāi)始對(duì)外發(fā)布訪談內(nèi)容時(shí)，這些發(fā)文果道又會(huì)慢慢積累成為媒體資源。而且，我們還能夠找一些媒體、單位作為訪談的合辦單位，這個(gè)訪談本身就會(huì)成為一個(gè)品牌。增強(qiáng)訪談的權(quán)威性與影響力。最后，隨著時(shí)間的積累，當(dāng)訪談的認(rèn)知度越來(lái)越高、影響力再如，線下的行業(yè)沙龍、交流會(huì)也是整合資源的好方法。
3.善用朋友的資源
積累不少人脈資源，而隨著時(shí)間的積累，沙龍本身也會(huì)慢慢構(gòu)成品牌效應(yīng)我們自身的資源有限，但是朋友的資源是無(wú)限的。并且作為朋友，有深厚的感情做基，在他們力所能及的范圍內(nèi)幫我們介紹一些人、做一點(diǎn)小事情，也是比較容易實(shí)現(xiàn)的。所以，要學(xué)會(huì)廣交豪杰，并弄清每個(gè)朋友的優(yōu)勢(shì)和資源，至于公司，也是同理一一對(duì)關(guān)系缺少一雙善于觀察和發(fā)現(xiàn)的眼睛。好的合作單位，要深入挖掘利用，不要“客氣”。實(shí)際上，不少人身邊不是缺少資源，只是不懂得整合資源。
4.巧用特長(zhǎng)作資源
每個(gè)人都有一些特長(zhǎng)和喜好。例如，能寫(xiě)的人，能夠經(jīng)過(guò)文章交換聚集資源，甚至直接打造一個(gè)名博。再如，善于組織和策劃的人，能夠經(jīng)過(guò)策劃和組織各種活動(dòng)來(lái)拓展資源時(shí)間多甚至也是一種優(yōu)勢(shì)一一利用空余時(shí)間，維護(hù)一個(gè)微博，當(dāng)粉絲超過(guò)100，就相當(dāng)于有一本內(nèi)刊:超過(guò)1000是布告欄:超過(guò)10000是雜志:超過(guò)10萬(wàn)，是都市報(bào):超過(guò)100萬(wàn)，是全國(guó)性報(bào)紙:超過(guò)1000萬(wàn)，是電視臺(tái):超過(guò)1億，你就是CCTV了
5.人脈是最好的資源
不管做什么事，都離不開(kāi)人。人是社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)成要素。所以，人脈才是最好的資源。包括上面說(shuō)的幾條，也都與人脫不開(kāi)關(guān)系。最簡(jiǎn)單一個(gè)例子，認(rèn)識(shí)的人少，找工作都困難。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，網(wǎng)站編輯相對(duì)來(lái)說(shuō)找工作是比較困難的，非常重要的一個(gè)理由是這個(gè)職業(yè)接觸的人相對(duì)較少，每天就是坐在計(jì)算機(jī)前更新文章，而市場(chǎng)推廣人員相對(duì)來(lái)多了。說(shuō)找工作是最容易的，工作性質(zhì)決定了他們要接觸大量的人，認(rèn)識(shí)的人多了，機(jī)會(huì)也就多了。
6.品牌是最大的資源
當(dāng)我們說(shuō)某某人比較牛、某某公司比較牛時(shí)，往往都是由于他們比較有背景、有知名度、有影響力。也就是說(shuō)，只要是具有品牌影響力的人或公司，都可以認(rèn)為是優(yōu)良資源。由此能夠得出這樣一個(gè)結(jié)論:假如我們自身的品牌增強(qiáng)了，也是一種資源優(yōu)勢(shì)。建立公司品牌是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，我們可以在一定范疇內(nèi)先建立一些小品牌，積少成多。
另外，參加聚會(huì)回到家，會(huì)第一時(shí)間給聚會(huì)中新認(rèn)識(shí)的朋友發(fā)個(gè)短信或是網(wǎng)站建設(shè)郵件建立聯(lián)系，并且建立一個(gè) Excel表格，把認(rèn)識(shí)的人的信息都記錄下來(lái)，例如他們的年齡、生日、工作、特長(zhǎng)資源等，每到過(guò)年過(guò)節(jié)，會(huì)通過(guò)短信等方式送上祝福一一凡是有這種習(xí)慣的人，資源都非常豐富，職位和成就也都比較高。
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