一、個人做區域號的價值
去年小妹上大學了，我建議她做一個以校園為主題的公眾號，小妹拒絕了，一來嫌麻煩，二來她說學校已經有這樣的號了。不過她跟一個即將去天津上大學的同學說起了這事。那小伙是個有心人，一開學就張羅起做公眾號的事。
今年寒假他倆見面，小妹說她那同學的公眾號一個月穩定收益一兩千，12月份收入6k。這些錢在很多人眼里不算什么，但對于18歲的大一學生來說，多了份零花錢，確實很不錯。至少想買個口紅啊包包啊什么的，可以不向父母伸手要錢，感覺肯定倍兒棒~
再說第二件事。
今年我們公司擴大了業務范圍，一直在招人。來應聘的大學生很多，有應屆的，也有往屆的，有些畢業的學校還是985、211，但經過面試卻發現，不合適。
像我們這種小公司，時間就是金錢，不可能從頭開始培訓新人，所以期望招到的編輯是到崗就能出稿子的老手。然而有些人來應聘時，問他平時用什么編輯器，他可能會反問一句：“編輯器是啥？”
地方新媒體對編輯的要求不是很高，但并不代表沒要求。像這種連新媒體的門檻都沒見過新新新手，去面試前最好還是能用一兩天的時間研究一下這個職業，至少在回答對方提問時，能說幾句比較內行的術語。
去年我們招聘到一位特別優秀的編輯。她是民辦大學畢業的，高中時是藝術生——這里絕沒有貶低民辦院校或者藝術生的意思，只是為了強調“英雄不論出處”——她文筆不錯，出文手速一流，一天能寫兩篇半原創稿。面試的時候，我們想看她以往的作品，她直接拿出一個自己運營了半年多的公眾號。
那個號粉絲不到1k，但每篇的閱讀量達到三四百。更有價值的是，這公眾號定位很清楚，就是市內一個行政區的相親號，還組織過線下見面活動。雖然并沒有盈利，但已經有人想出2w買走。姑娘沒賣，把這號當作愛好一直經營著。
因為持之以恒地精雕細琢，這個號已經成了她能力最直觀的證明。可以肯定地說，只要她拿著這個號去本地新媒體公司面試，80%的公司都會期望立刻留用她。
綜上所述，做區域公眾號可能會為你帶來幾個好處：
①賺錢（現在流行叫變現）；②證明能力；③拓展人脈；④嘗試創業（做一個公眾號也是創業，而且應算是“精益創業”的一種方式）；⑤有效利用閑暇時間；⑥鍛煉文筆、觀察力、美感……（具體依個人需求而定。自我要求越高，可以獲得提升的能力越多。）
區域號的定位相對簡單，你只要考慮自己能在哪個范圍內給人提供有用的信息。可以以內容的方向來定位。比如對城建有見地有資源的，就做城建；對吃喝玩樂感興趣，就做吃喝玩樂；對時尚比較敏感，就做時尚……也可以以覆蓋區域為定位方向。比如XX大學吃喝玩樂；XX區城市建設；樂活XX等等。
總之，定位越精準越容易組織內容，也越容易檢驗是否有價值。
我們這里有一個公眾號，是以某條路為名做起來的。起初它的主要內容以這條路附近市容市貌、吃喝玩樂、新聞趣事為主。做了一段時間后，小有名氣，去附近商家談推廣，成功率相當高。后來，整個片區都有了他們的客戶。幾個創始人從最初兼職，做到開公司全職，頗有影響力，口碑極好。
定位做好了，該選擇怎樣的內容，就很顯而易見了。以樂活XX為例。XX代表一個區。可以看出，這是一個定位為生活服務的區域號，區內一切與老百姓生活息息相關的事情，都可以作為公眾號的內容。
所以，首先，每天關注這個區各個行政部門的公眾號和網站，看有哪些新的信息，分析一下可能為區域內的人們帶來哪些生活上的改變——為了長久做下去，最好是好的改變。
這里插一個題外話：以批評監督為主的區域自媒體可以做嗎？我的觀點是，可以做，但變現不易。因為批評監督與市場行為天然相悖。如果一個公眾號時而拍案而起，時而營銷推廣，太傷害粉絲體驗。
不過，這樣的公眾號依舊可以通過線下活動、講座、論壇等方式實現變現，但操作難度比較大，不容易推而廣之。比如本市就有不少做批評監督（社會評論類）公眾號的人，許多都是縱橫各種媒體的資深大咖，但他們往往以直抒胸臆為目的，變不變現的，都是后話。
①本區域有一個全是著名的大工程正在建設中，可以做成一個定期更新的固定專題，比如每周一次，匯報工程進度。可以跟了解詳情的朋友聊一聊，如果可以取得一些內部資料更好。不能的話也沒關系，自己定期去拍照，跟工人師傅聊聊，了解工程進度等情況，也可以做成比較接地氣的內容。
②本區域的各種店鋪。可以先找出有趣好玩或好吃的店鋪，前期主動和商家聯系免費做推廣。
③本區域四季變化的風景，以精美圖片為主。搭配文字介紹，可以附帶建議的賞景時間、賞景路線、賞景注意事項、拍照姿勢等，使內容全面豐富可操作，真正為讀者提供有價值的信息。
④本區域比較顯著的樓市、菜市等市場行情變化，方式可以多種多樣。比如，“在XX菜市場，5塊錢可以買到什么？”。深入了解，實地采訪，現場拍照，最好可以與商戶形成趣味互動。具體操作，大家可以自行開腦洞，期待你的分享哦~
⑤本區域內的特色街，不管是美食街、文物街、咖啡街，還是歷史悠久的老街道，都可以作為采訪的目的地。在這里消磨一個下午，與見到的人聊天，吃美食，逛小店，拍照抒情。是較容易引起共鳴的文章類型，通常轉發量較好。
⑥本區域內的學校。無論是大學、中學還是小學，都收藏著許多許多人的珍貴回憶。呈現影像，重溫細節，勾起人們記憶深處的那段時光，是這一類文章需要做到的精髓。所以，一定要與人聊天，收藏盡可能多的小故事、小特點、小細節。聊天對象可以是開店多年的文具店或書店老板，可以是現在在上學的學生，可以是教務人員等等。這類文章在我們以往的實踐中，轉發和閱讀的數據也都很好，出了多篇10w+文章。
⑦本區域內有趣的人的有趣的故事。這種內容看機緣。如果你恰巧了解到這樣的人或這樣的故事，或者本區域內有一個很有名的人，而你正巧能與他附近的人產生聯系，那么何樂而不為？寫之！聽別人的故事，寫自己的文章，仿佛體驗了另外一段人生，真的有趣。但這種文章比較考驗文筆，切忌像我這樣平鋪直敘。
⑧本區域內有十分老舊的街區要拆遷。火速趕去留下最后的影像，與最后的駐守者對話，記錄行將消逝的故事。這不但為你的公眾號提供了內容，也為你所在的地方留下了圖文見證，很有價值。如果可以搭配視頻，效果就更好了。我曾看過一篇外地的公號文做類似文章，里面配了一段視頻，是一個個商戶笑著揮手的畫面，搭配極煽情的音樂，看完我眼淚都流下來了，而我根本不知道這個地方。可以想見，周圍人定會生出許多感觸。
以上的例子只是列舉了一小部分內容的方向，在實際操作中，可以書寫的東西很多，有心處處可做文章。只要把握一點原則：你是站在生活在這個區域內的普通人的立場上，“發現美好，發現有趣，發現有用”的服務者，切記高高在上打官腔。
做了兩年公眾號小編，參與過不少增粉活動，也清楚公司增粉的各種方式，但我始終認為，內容才是公眾號生命得以延續的骨血，活動增粉或其它增粉，只是額外補充給公眾號的營養素罷了，所以第二步我說的比較多。
但增粉也是公眾號運營必不可少的功課。畢竟做公眾號離不開粉絲，粉絲數量越多，離變現越近。所以，我們很有必要用正確的姿勢，來為自己辛苦勞動的成果打call。
以下五種方式是我們經過實踐驗證最有效、最精準的增粉方式，分享給大家。
第一種增粉方式跟前面提到的為店鋪做推廣密切相關，就是用免費推廣的方式與商家協商，在他們的店鋪中放一些你的公眾號介紹，可以是桌卡桌貼，可以是X展架，可以是名片等。無論是什么形式，目的都是引人關注，所以設計很關鍵。
舉個例子。我曾經在一家店的收銀臺后方看到一塊制作精美的泡沫板，上面寫著一句話：XXX推薦店鋪！我當時第一反應是，這家店不錯啊，都有名人推薦了！第二反應才是，這XXX是干嘛的呀？于是立刻掃描了泡沫板上的二維碼，關注后才發現是一個美食公眾號。翻看了下，內容不錯，就留下了。
第二個增粉方法就是組織線下活動。聯手商家，做聚餐、茶會、讀書分享會、旗袍趴等等。
參與人數不需要很多，八個到十個人一期就可以。前期招募發在自己的公眾號上，如果粉絲不夠活躍，就聯系自己的朋友家人參加。
活動進行中，拍照、記錄，整合成新的內容發布在公眾號，并開放下期活動招募。多加一句“歡迎帶著你的朋友和家人來參加。”這句話很可能就會為你增加粉絲。這是為什么，聰明的你肯定想到了。
第三種途徑，自媒體互推。
如果你在本地自媒體有良好的人緣關系，有人愿意幫你推薦也是不錯的增分途徑。但是，一定要想好拿什么價值來交換。血淚教訓告訴我們，透支人情，后患無窮。
第四種途徑，利用小區業主群傳播。
如今大多的鄰居聯系并不親密，但這種群也有傳播的可能性，如果做了比較有價值的選題，大可發在群里，順道發個紅包求轉發。總而言之，還是那句話，內容是王道，有價值的內容本身自帶傳播屬性。
第五種途徑，買粉。
自然，有一些直接用錢換粉絲的方式。比較簡單易、相對精準的方式是利用微信照片打印機增粉。觀察一下本區域內的商場、飯店內擺放著哪家公司的微信照片打印機設備，直接與公司聯系，按照需求買粉絲即可。這樣得來的粉絲本身是商場的顧客，對吃喝玩樂逛顯然興趣比較高，維護好了也能成為忠實用戶。
做好以上三步，公眾號已經能夠正常規律地運營，與商家與同行與粉絲都形成了良好的互動關系，內容也不用發愁了。那么，變現基本是水到渠成的事了。
為商戶做推廣，依舊是個人做區域自媒體最便捷最現實的變現手段。如果粉絲粘性很高，做活動也可以適當收取費用。比如組織線下餐會、茶會、書友會等。
另外，還有一個需要事先想明白的問題：要不要打造個人IP。如果想做區域內的個人IP，從一開始就要注意經營朋友圈，發什么內容、怎樣發都講究策略。區域公眾號的內容也必須與自己的人設相結合，高度匹配，互為補充。
但這二者的關聯并不是必須要做的。有人只做IP，不做公眾號也經營得風生水起。有人不做IP，只做公眾號，也照樣能賺錢養家。
當然，更多的人無論是做IP，還是做自媒體，還是兩個都做，都沒能以此謀生。但這并不代表個人做區域自媒體沒有前途和價值。文章開頭的兩個例子，都切實地發生在我身邊，所以我可以很自信地說，做了比不做好，做得精細用心，比做得馬馬虎虎好。
怎么樣，有沒有躍躍欲試？那就別猶豫，立刻著手吧！祝各位零成本創業成功！
今年我們公司擴大了業務范圍，一直在招人。來應聘的大學生很多，有應屆的，也有往屆的，有些畢業的學校還是985、211，但經過面試卻發現，不合適。
像我們這種小公司，時間就是金錢，不可能從頭開始培訓新人，所以期望招到的編輯是到崗就能出稿子的老手。然而有些人來應聘時，問他平時用什么編輯器，他可能會反問一句：“編輯器是啥？”
地方新媒體對編輯的要求不是很高，但并不代表沒要求。像這種連新媒體的門檻都沒見過新新新手，去面試前最好還是能用一兩天的時間研究一下這個職業，至少在回答對方提問時，能說幾句比較內行的術語。
去年我們招聘到一位特別優秀的編輯。她是民辦大學畢業的，高中時是藝術生——這里絕沒有貶低民辦院校或者藝術生的意思，只是為了強調“英雄不論出處”——她文筆不錯，出文手速一流，一天能寫兩篇半原創稿。面試的時候，我們想看她以往的作品，她直接拿出一個自己運營了半年多的公眾號。
那個號粉絲不到1k，但每篇的閱讀量達到三四百。更有價值的是，這公眾號定位很清楚，就是市內一個行政區的相親號，還組織過線下見面活動。雖然并沒有盈利，但已經有人想出2w買走。姑娘沒賣，把這號當作愛好一直經營著。
因為持之以恒地精雕細琢，這個號已經成了她能力最直觀的證明。可以肯定地說，只要她拿著這個號去本地新媒體公司面試，80%的公司都會期望立刻留用她。
綜上所述，做區域公眾號可能會為你帶來幾個好處：
①賺錢（現在流行叫變現）；②證明能力；③拓展人脈；④嘗試創業（做一個公眾號也是創業，而且應算是“精益創業”的一種方式）；⑤有效利用閑暇時間；⑥鍛煉文筆、觀察力、美感……（具體依個人需求而定。自我要求越高，可以獲得提升的能力越多。）
二、四步搭建一個區域公眾號
第一步，也是所有公眾號必須經歷的第一步：定位。
區域號的定位相對簡單，你只要考慮自己能在哪個范圍內給人提供有用的信息。可以以內容的方向來定位。比如對城建有見地有資源的，就做城建；對吃喝玩樂感興趣，就做吃喝玩樂；對時尚比較敏感，就做時尚……也可以以覆蓋區域為定位方向。比如XX大學吃喝玩樂；XX區城市建設；樂活XX等等。
總之，定位越精準越容易組織內容，也越容易檢驗是否有價值。
我們這里有一個公眾號，是以某條路為名做起來的。起初它的主要內容以這條路附近市容市貌、吃喝玩樂、新聞趣事為主。做了一段時間后，小有名氣，去附近商家談推廣，成功率相當高。后來，整個片區都有了他們的客戶。幾個創始人從最初兼職，做到開公司全職，頗有影響力，口碑極好。
第二步，尋找合適內容。
定位做好了，該選擇怎樣的內容，就很顯而易見了。以樂活XX為例。XX代表一個區。可以看出，這是一個定位為生活服務的區域號，區內一切與老百姓生活息息相關的事情，都可以作為公眾號的內容。
所以，首先，每天關注這個區各個行政部門的公眾號和網站，看有哪些新的信息，分析一下可能為區域內的人們帶來哪些生活上的改變——為了長久做下去，最好是好的改變。
這里插一個題外話：以批評監督為主的區域自媒體可以做嗎？我的觀點是，可以做，但變現不易。因為批評監督與市場行為天然相悖。如果一個公眾號時而拍案而起，時而營銷推廣，太傷害粉絲體驗。
不過，這樣的公眾號依舊可以通過線下活動、講座、論壇等方式實現變現，但操作難度比較大，不容易推而廣之。比如本市就有不少做批評監督（社會評論類）公眾號的人，許多都是縱橫各種媒體的資深大咖，但他們往往以直抒胸臆為目的，變不變現的，都是后話。
①本區域有一個全是著名的大工程正在建設中，可以做成一個定期更新的固定專題，比如每周一次，匯報工程進度。可以跟了解詳情的朋友聊一聊，如果可以取得一些內部資料更好。不能的話也沒關系，自己定期去拍照，跟工人師傅聊聊，了解工程進度等情況，也可以做成比較接地氣的內容。
②本區域的各種店鋪。可以先找出有趣好玩或好吃的店鋪，前期主動和商家聯系免費做推廣。
③本區域四季變化的風景，以精美圖片為主。搭配文字介紹，可以附帶建議的賞景時間、賞景路線、賞景注意事項、拍照姿勢等，使內容全面豐富可操作，真正為讀者提供有價值的信息。
④本區域比較顯著的樓市、菜市等市場行情變化，方式可以多種多樣。比如，“在XX菜市場，5塊錢可以買到什么？”。深入了解，實地采訪，現場拍照，最好可以與商戶形成趣味互動。具體操作，大家可以自行開腦洞，期待你的分享哦~
⑤本區域內的特色街，不管是美食街、文物街、咖啡街，還是歷史悠久的老街道，都可以作為采訪的目的地。在這里消磨一個下午，與見到的人聊天，吃美食，逛小店，拍照抒情。是較容易引起共鳴的文章類型，通常轉發量較好。
⑥本區域內的學校。無論是大學、中學還是小學，都收藏著許多許多人的珍貴回憶。呈現影像，重溫細節，勾起人們記憶深處的那段時光，是這一類文章需要做到的精髓。所以，一定要與人聊天，收藏盡可能多的小故事、小特點、小細節。聊天對象可以是開店多年的文具店或書店老板，可以是現在在上學的學生，可以是教務人員等等。這類文章在我們以往的實踐中，轉發和閱讀的數據也都很好，出了多篇10w+文章。
⑦本區域內有趣的人的有趣的故事。這種內容看機緣。如果你恰巧了解到這樣的人或這樣的故事，或者本區域內有一個很有名的人，而你正巧能與他附近的人產生聯系，那么何樂而不為？寫之！聽別人的故事，寫自己的文章，仿佛體驗了另外一段人生，真的有趣。但這種文章比較考驗文筆，切忌像我這樣平鋪直敘。
⑧本區域內有十分老舊的街區要拆遷。火速趕去留下最后的影像，與最后的駐守者對話，記錄行將消逝的故事。這不但為你的公眾號提供了內容，也為你所在的地方留下了圖文見證，很有價值。如果可以搭配視頻，效果就更好了。我曾看過一篇外地的公號文做類似文章，里面配了一段視頻，是一個個商戶笑著揮手的畫面，搭配極煽情的音樂，看完我眼淚都流下來了，而我根本不知道這個地方。可以想見，周圍人定會生出許多感觸。
以上的例子只是列舉了一小部分內容的方向，在實際操作中，可以書寫的東西很多，有心處處可做文章。只要把握一點原則：你是站在生活在這個區域內的普通人的立場上，“發現美好，發現有趣，發現有用”的服務者，切記高高在上打官腔。
第三步，增粉。
做了兩年公眾號小編，參與過不少增粉活動，也清楚公司增粉的各種方式，但我始終認為，內容才是公眾號生命得以延續的骨血，活動增粉或其它增粉，只是額外補充給公眾號的營養素罷了，所以第二步我說的比較多。
但增粉也是公眾號運營必不可少的功課。畢竟做公眾號離不開粉絲，粉絲數量越多，離變現越近。所以，我們很有必要用正確的姿勢，來為自己辛苦勞動的成果打call。
以下五種方式是我們經過實踐驗證最有效、最精準的增粉方式，分享給大家。
第一種增粉方式跟前面提到的為店鋪做推廣密切相關，就是用免費推廣的方式與商家協商，在他們的店鋪中放一些你的公眾號介紹，可以是桌卡桌貼，可以是X展架，可以是名片等。無論是什么形式，目的都是引人關注，所以設計很關鍵。
舉個例子。我曾經在一家店的收銀臺后方看到一塊制作精美的泡沫板，上面寫著一句話：XXX推薦店鋪！我當時第一反應是，這家店不錯啊，都有名人推薦了！第二反應才是，這XXX是干嘛的呀？于是立刻掃描了泡沫板上的二維碼，關注后才發現是一個美食公眾號。翻看了下，內容不錯，就留下了。
第二個增粉方法就是組織線下活動。聯手商家，做聚餐、茶會、讀書分享會、旗袍趴等等。
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活動進行中，拍照、記錄，整合成新的內容發布在公眾號，并開放下期活動招募。多加一句“歡迎帶著你的朋友和家人來參加。”這句話很可能就會為你增加粉絲。這是為什么，聰明的你肯定想到了。
第三種途徑，自媒體互推。
如果你在本地自媒體有良好的人緣關系，有人愿意幫你推薦也是不錯的增分途徑。但是，一定要想好拿什么價值來交換。血淚教訓告訴我們，透支人情，后患無窮。
第四種途徑，利用小區業主群傳播。
如今大多的鄰居聯系并不親密，但這種群也有傳播的可能性，如果做了比較有價值的選題，大可發在群里，順道發個紅包求轉發。總而言之，還是那句話，內容是王道，有價值的內容本身自帶傳播屬性。
第五種途徑，買粉。
自然，有一些直接用錢換粉絲的方式。比較簡單易、相對精準的方式是利用微信照片打印機增粉。觀察一下本區域內的商場、飯店內擺放著哪家公司的微信照片打印機設備，直接與公司聯系，按照需求買粉絲即可。這樣得來的粉絲本身是商場的顧客，對吃喝玩樂逛顯然興趣比較高，維護好了也能成為忠實用戶。
第四步，變現。
做好以上三步，公眾號已經能夠正常規律地運營，與商家與同行與粉絲都形成了良好的互動關系，內容也不用發愁了。那么，變現基本是水到渠成的事了。
為商戶做推廣，依舊是個人做區域自媒體最便捷最現實的變現手段。如果粉絲粘性很高，做活動也可以適當收取費用。比如組織線下餐會、茶會、書友會等。
另外，還有一個需要事先想明白的問題：要不要打造個人IP。如果想做區域內的個人IP，從一開始就要注意經營朋友圈，發什么內容、怎樣發都講究策略。區域公眾號的內容也必須與自己的人設相結合，高度匹配，互為補充。
但這二者的關聯并不是必須要做的。有人只做IP，不做公眾號也經營得風生水起。有人不做IP，只做公眾號，也照樣能賺錢養家。
當然，更多的人無論是做IP，還是做自媒體，還是兩個都做，都沒能以此謀生。但這并不代表個人做區域自媒體沒有前途和價值。文章開頭的兩個例子，都切實地發生在我身邊，所以我可以很自信地說，做了比不做好，做得精細用心，比做得馬馬虎虎好。
怎么樣，有沒有躍躍欲試？那就別猶豫，立刻著手吧！祝各位零成本創業成功！
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