選擇誘餌有四個基本要素:
1、用戶真實想要
如何能夠判定選擇的誘餌是否是用戶真實想要的,其實完全可以從企業的產品中去選擇,那些銷售得比較好的產品、服務,或經過市場調查后,明確準備打造爆款的相關產品或服務。
2、企業業務相關
為什么要選擇與企業業務相關的誘餌呢?
因為你需要裂變的人群都跟你企業業務相關,才能夠在未來進行轉化成你的終身客戶。舉個比較夸張的例子,假如你是做寶媽服務相關的企業,結果設計了一個送營銷相關課程的活動,活動結果基本不會很好。如果這樣依舊很火爆,但是吸引進來的人大都是做營銷崗位相關的,這其中肯定很少是寶媽,那么還如何進行后期的轉化?
3、真實可提供
這個要求只是告誡活動一定要真實,說出去贈送的獎品一定要如實贈到位。虛假活動的后果大家可想而知!
4、成本低、數量多
這是控制整個活動成本的關鍵。如果贈送的產品成本過高,特別是實物類產品,還需要算是運費。那么需要助力人數必然就比較高,這將會大大增加用戶參與活動的門檻。有個計算的方式 單個獎品成本如果是10元 那么就可以設置10人左右 由于有一定的完成率 那么最后算下來一個粉絲的成本就會不到1元 完成率越低 那么單粉成本就越低 。
需要數量多的主要原因是,能夠讓活動持續進行,以達到指數裂變效果,否則都還沒裂變開來,獎品送完,活動就結束了。
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