分銷是旅游業中常用的業務形態。傳統旅游時期就有同業分銷,OTA興起后,入駐OTA算是三方分銷,旅游企業建立自有渠道,為了拉新引流,又出現了裂變分銷。
到如今,小程序成為旅游行業里各商家頻繁使用的工具,商家們也想在小程序里使用分銷功能。
那么,如何建立旅游小程序的分銷系統呢?
1、 首先明確自己所需的分銷級數。是要二級分銷還是三級分銷。
舉例:
父親母親兒子女兒
這就是一個三級分銷關系的建立。當末端女兒購買產品,上游父親母親兒子都可以得到傭金。
父親母親兒子
這是兩級分銷關系。當末端兒子購買產品,上游父親母親的傭金。
三級分銷層級較深,支付的傭金可能較多,旅游企業結合自身情況考慮,看選擇哪種模式。
2、 其次進行演練測試。設置傭金,模擬分銷流程,測試商家是否虧損。
分銷傭金如果設置的較高,那一不注意網站就虧損了。所以務必在分銷系統上線前,調試好傭金金額,以及測試有沒有正確返傭。
在后臺可以按照三種方式設置返傭,還可以對分銷商進行不同分組,做更好地管理。
3、 最后需要面向游客宣傳推廣,吸引他們成為分銷商。
一種是讓游客主動成為分銷商。在小程序個人中心開放申請入口,填寫分銷商說明介紹,系統機制,返傭等,讓客戶自行申請,商家在后臺審核即可。
一種是商家主動,根據對客戶的了解程度,選擇合適的人給予分銷商身份。
另外也可以把企業內部銷售人員、導游、司機、領隊等人發展為分銷商,他們擁有較多人脈資源,去分銷推廣可能有較好效果。
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