很多人進入這些網站或者博客后掃一眼就離開了,或者看一眼公眾號文章就關閉了,更談不上去關注公眾,那么,如何才能使你創作的內容能夠吸引讀者關注呢? 那就是你所創作的內容必須要有一定的質量,能給讀者提供有價值的東西。有價值的內容才是做好內容營銷的核心。
Contently是一個做內容營銷的網站。它剛上線時,與當時行業內的大公司相比非常不起眼。這家公司選擇的策略就是為客戶創造高質量的營銷內容,幫助他們更好地進行品牌營銷。
然而,那時Demand Media公司所的做事情與Contently公司相似,是 Contently最主要的強力競爭對手。因此,一開始Contently公司發展得非常艱難。事情的轉機出現在Google推出了一種新的反垃圾網站的搜索引擎算法,這是Demand Media的災難,卻是Contently的春天。
Demand Media公司制作的低質量內容被Google的新算法降低了網站排名,而為用戶提供高質量內容的Contently公司則借此實現了快速追趕和超越。
Contently公司能后來者居上,與他們創作營銷內容的策略是分不開的,從一開始他們就注重營銷內容的質量。雖然內容營銷強調的是內容為王,但是只有優秀的、高質量的、有價值的內容才是王道。那么,如何生產出有價值的內容呢? 以下幾個方面可以作為參考。
如何生產出有價值的內容
1.盡可能了解你的用戶
在創作營銷內容之前,必須對你的用戶群體有精準的定位,包括他們是哪一個年齡段的人,他們的性別、他們感興趣的是哪方面的內容等。只有盡可能多地了解用戶的信息,才能根據營銷的產品或服務的特點有針對性地制作內容。如果對用戶不了解,只憑自己的主觀想象來制作內容,那么這樣的內容對目標客戶的價值也是有限的。
你所做的內容最終是根據你對目標用戶的了解來確定的,你要將自己制作的內容本身看作是一款產品,這款產品必須保證與目標用戶的需求相匹配,這是成功的內容營銷的基本要求。因此,在生產內容之前,要對用戶的需求進行深入挖掘,這樣才能找到你要寫的營銷內容,才能確保內容對用戶的價值。
2.內容要接地氣
接地氣的內容就是能解決大家需求的內容、能給大家提供幫助的內容。只有接地氣的內容才能吸引大家的關注。如果你生產的內容高高在上，誰也看不懂，對大家毫無幫助，想要吸引大家的目光可謂難上加難。例如人民網的微信公眾號就是定位為“做接地氣的東西，發老百姓看得懂的內容”，使粉絲數從最初的十幾萬猛漲到300多萬。
3.內容要個性化、差異化
做內容營銷生產的內容就要與眾不同，千篇一律的東西肯定沒人喜歡看。所以，在生產內容之前要做一些深入分析，最好能夠找到那些別人沒有做過而你可以做的內容，開拓一個可以讓你占有的熱門內容領域，或者是別人已經做過而你可以做得比別人更好的內容領域。如果可能的話，召集相關人員就營銷內容進行一次頭腦風暴，碰撞出最合適的內容主題。所謂“磨刀不誤砍柴工”，雖然這需要花一些時間，卻是值得的。
找到適合制作內容的主題后，還要進一步挖掘出讀者閱讀內容的內在動力。這就要對潛在讀者進行心理分析，如果能找到制作這期主題的原因，你制作的內容就成功了一大半。
4.在內容創作上要花足夠的時間和精力
作為內容創作者，我們必須知道:要創作出優質的、有價值的內容是需要花費時間與精力的。對內容營銷來說，如果不能生產出優質的內容，其他的工作就無從談起。無論你創作的內容是文字內容還是視頻內容，如果只注重數量而不注重質量，那就很難取得效果。
劣質的內容對內容營銷是非常不利的，能給網站或公眾號帶來粉絲的是真正優質的、干貨多多的、可讀性強的文章。所以，內容創作者在創作內容的時候要花時間認真研究、精心打磨文章，要以創作出優質的內容為的作目標。
5.要會講故事
人們天生喜歡故事，好的內容一般都有一個好的故事。好的故事能打動人心,能體現出內容的價值,而內容的價值又是和營銷的價值聯系在一起的,有價值的內容不是赤裸地向讀者推銷,而是引導他們關注那些他們真正需要關注的事情。內容專家Meryl.Evans說:“講故事是創造有價值內容的一個高明方法。故事更加容易被人們記住,并且讓你的目標受眾認識到,人是最重要的資產。”所以,內容創作者首先要成為一個會講故事的人。
網站建設內容營銷就是為用戶提供真正有價值的內容。你創作的內容對讀者是否有價值? 是否能改變讀者看待某件事和周圍世界的方式? 是否能為讀者提供一些幫助? 這些都是判斷內容是否有價值的標準。有價值的內容能給讀者提供有價值的東西,能對讀者產生黏性,讓讀者因喜愛而持續關注這方面的內容,甚至主動傳播這些內容。簡單地說,讀者喜歡那些小貼士、案例研究、激勵、與眾不同的洞見、獨特的寫作思路等內容,因此,創作最吸引讀者的內容就要把這些要素綜合起來考慮。
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