根據(jù)CNIC發(fā)布的第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示,2010年上半年我國域名總數(shù)下降為1121萬,.CN在域名總數(shù)中的占比從80%降至64.7%。另外,網(wǎng)站數(shù)量也由一月份的323萬降為279萬,減少了44萬。這些消失的網(wǎng)站中,大多都是中小網(wǎng)站。
作為“勢單力薄”、缺乏財力、人力甚至是精力的網(wǎng)站從業(yè)人員,本想著在互聯(lián)網(wǎng)的浩瀚海洋中找到屬于自己的一片領(lǐng)地,通過個人的努力和拼搏,分得互聯(lián)網(wǎng)中哪怕一小塊的蛋糕,獲得個人的成功。然而,面對大網(wǎng)站此消彼長的燒錢競爭,頓時懷疑互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)初靠著一己之力便可以大膽創(chuàng)業(yè)的日子似乎已經(jīng)是“一去不復(fù)返”了。
大網(wǎng)站尚且面臨如此嚴峻的形式,個人網(wǎng)站這種在夾縫中求生存的弱小群體就更是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,小心又小心了。這就涉及到我們在策劃網(wǎng)站中需要考慮的一個問題,那就是市場競爭中的定位。你是如何給自己進行競爭定位的?這決定了你日后的發(fā)展環(huán)境和競爭對手。
網(wǎng)絡(luò)是開放的世界,開放就意味著有竟?fàn)帲貏e是盈利模式清晰的行業(yè)站,更會引來激烈而殘酷的市場競爭。如視頻網(wǎng)站、殺毒軟件、搜索引擎、聊天軟件、人才招聘等行業(yè)市場,表現(xiàn)得異常激烈。其實關(guān)鍵是如何看待競爭問題,競爭是壓力,更是動力。網(wǎng)絡(luò)市場上一家獨大,便缺乏創(chuàng)新動力,提升用戶體驗就無從談起。三家移動通信服務(wù)商競爭了,我們的每月話費立馬就降下來了,作為用戶心情當(dāng)然愉快。而作為站長,面對競爭唯有選擇那句經(jīng)典口號“我們一直在努力”,用心經(jīng)營網(wǎng)站,真心對待客戶,耐心培育市場,在平靜中保持發(fā)展優(yōu)勢。而不是選擇攻擊對手,打口水戰(zhàn),做無用功。
總結(jié)諸多站長求生之道,發(fā)現(xiàn)不外乎兩種:逆流而上或者婉轉(zhuǎn)求存。
逆流而上便是與同行業(yè)的對手們(不管它是否強大)針鋒相對,以凸顯自己的優(yōu)異之處。優(yōu)勢是可以迅速吸引顧客視線,短時間內(nèi)異軍突起,成為萬眾矚目的焦點,從而帶來廣大的市場;劣勢是必將面對同行業(yè)競爭對手的窮追猛打,生存環(huán)境極其惡劣。
婉轉(zhuǎn)求存便是學(xué)會忍氣吞聲,臥薪嘗膽膽,盡量避免與強大的對手交鋒,為自己爭取發(fā)展的時間。優(yōu)勢是競爭環(huán)境相對緩和,有較大的生存空間。缺點是既然是保持低調(diào)求生存的,便不可能造出多大的聲勢來為網(wǎng)站吸引人氣。默默發(fā)展,默默培育市場,需要相當(dāng)大的耐心和毅力。
說到生存之道,有人把《孫子兵法》也活用到網(wǎng)站競爭中,給了我們很好的借鑒。
避實擊虛一一尋找市場空白點或者競爭對手們的薄弱環(huán)節(jié)。找準一個空白市場,要搶先占領(lǐng),誰先占領(lǐng)誰主動,誰后占領(lǐng)誰被動。一個處處被動的網(wǎng)站,怎么可能成功呢?要制人而不制于人。
無形潛入一一就是在強大的競爭對手還沒有察覺時,培育好核心競爭力,積累優(yōu)勢資源,當(dāng)對方認識到危機時,已經(jīng)晚了一步。要做到隨風(fēng)潛入夜、潤物細無聲的境界。
其實,這強調(diào)的也是一種婉轉(zhuǎn)求存的生存方式。
不過,有的網(wǎng)站是天生適合用于“逆流而上”這種生存方式的,比如你手中掌握了某種獨特的資源,別人都無法得到,那么,你大可以別出心裁的在廣大同行面前秀一把。
而在端正我們自己的競爭心態(tài)同時,也要認真分析你的競爭對手。
正確分析網(wǎng)站的競爭對手,將直接影響整個網(wǎng)站建設(shè)運營的策略,影響網(wǎng)站策劃的規(guī)劃方向。網(wǎng)站的競爭分析包括很多,通常我們總是狹隘地認為某某網(wǎng)站就是我的競爭對手,因為他的網(wǎng)站定位、目標(biāo)客戶群體、網(wǎng)站產(chǎn)品、網(wǎng)站策劃的功能等等都和我的網(wǎng)站非常相似,所以這就是我的競爭對手,對這個網(wǎng)站的一舉一動都非常的關(guān)注。其實這是作為一個網(wǎng)站運營者的“近視”表現(xiàn),通常這種表現(xiàn)是十分危險的。從某種意義上來講,任何一個事物都在為某種稀缺資源而互相爭奪,其中包括用戶、資金、產(chǎn)品資源、渠道供應(yīng)等。競爭是多層次,多方面的,我們應(yīng)該正確面對這種競爭。
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