價(jià)值發(fā)明或價(jià)值獨(dú)創(chuàng)是真正意義上的創(chuàng)新,即開(kāi)發(fā)、導(dǎo)入全新的價(jià)值。具體說(shuō),價(jià)值發(fā)明有兩種方式:一是提供現(xiàn)有產(chǎn)品(服務(wù))中未曾出現(xiàn)和存在的全新功能和利益,滿足顧客從未滿足過(guò)的需求。它是我們前面所說(shuō)的價(jià)值假說(shuō)的實(shí)現(xiàn)。二是在功能已經(jīng)存在或不變的前提下,通過(guò)材料、機(jī)理和技術(shù)的革命性創(chuàng)新,使品(服務(wù))的功能更完美,使顧客的體驗(yàn)更豐富,或者使顧客更方便、更經(jīng)濟(jì)、更有效率地使用 ...
價(jià)值轉(zhuǎn)換是指改變產(chǎn)品(服務(wù))的基本或主要價(jià)值;是產(chǎn)品(服務(wù))用途、意義的根本性、顛覆性改變。只要發(fā)生了價(jià)值轉(zhuǎn)換,就需要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))重新定義。有可能產(chǎn)品(服務(wù))的“名”(名稱(chēng))還在但"實(shí)”(內(nèi)容)已經(jīng)變化;有可能"名”隨“實(shí)”變,原來(lái)的名稱(chēng)不存在了。...
和價(jià)值細(xì)分的創(chuàng)新方向正好相反,價(jià)值延伸則是價(jià)值的豐富化在原有價(jià)值中融入新的價(jià)值,甚至有可能將其他種類(lèi)產(chǎn)品(服務(wù))的價(jià)值疊加進(jìn)來(lái)。也就是說(shuō),一種產(chǎn)品(服務(wù))具有多種功能、作用。...
任何一種產(chǎn)品(服務(wù)),往往都是多種功能、作用和價(jià)值的集合體,如果將其中的子功能、子價(jià)值分離出來(lái)或者增加某種子功能、子價(jià)值,并針對(duì)特定的目標(biāo)顧客、消費(fèi)情境強(qiáng)化、凸顯、聚焦、改善和豐富某種子功能和子價(jià)值,以此為依托形成新的產(chǎn)品形態(tài),則意味著價(jià)值細(xì)分。...
產(chǎn)品(服務(wù))的價(jià)值的性質(zhì)及形態(tài)沒(méi)有根本性、革命性的改變,但有量級(jí)和程度的進(jìn)步:在現(xiàn)有基礎(chǔ)上動(dòng)態(tài)地提升或改進(jìn),這就是價(jià)值遞進(jìn),它屬于改良型創(chuàng)新。可以用“越來(lái)越”“更”來(lái)形容這種創(chuàng)新。舉例如下...
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,我國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)全新的階段。需求不振而供給充分、將困擾企業(yè)很長(zhǎng)一段時(shí)間,參與競(jìng)爭(zhēng)、不甘于被整合和淘汰的企業(yè),所提供給市場(chǎng)的產(chǎn)品(服務(wù))只有達(dá)到不同凡響、超越平庸、他人不可企及的境界,才能跳出同歸于盡的競(jìng)爭(zhēng)格局而獲得生機(jī),正如奧林匹克精神所言:必須“更快,更高,更強(qiáng)",在互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境下,也有人將這種產(chǎn)品(服務(wù))稱(chēng)作極致產(chǎn)品(服務(wù))和懲品。...
對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))進(jìn)行價(jià)值定位,主要任務(wù)就是確定產(chǎn)品(服務(wù))的價(jià)值組合。價(jià)值定位的創(chuàng)新就是對(duì)價(jià)值維度和價(jià)值點(diǎn)的創(chuàng)新。...
對(duì)未經(jīng)過(guò)市場(chǎng)需求驗(yàn)證的新產(chǎn)品以及重新定義的老產(chǎn)品而言,價(jià)值映射是不適用的。它的邏輯也不會(huì)得到喬布斯這樣“為生民立命".替消費(fèi)者做出選擇的天才的認(rèn)可。在一切皆變的不確定時(shí)代,價(jià)值假說(shuō)具有顛覆性創(chuàng)新意義。...
產(chǎn)品(服務(wù))的價(jià)值定位是根據(jù)顧客需求,針對(duì)目標(biāo)顧客所作的產(chǎn)品(服務(wù))總體價(jià)值以及價(jià)值組合的安排。它回答了產(chǎn)品(服務(wù))價(jià)值如何與顧客需求銜接、產(chǎn)品(服務(wù))有什么存在理由、產(chǎn)品(服務(wù))價(jià)值如何超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等重要戰(zhàn)略性經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。 ...
顧客價(jià)值可以理解為企業(yè)這一價(jià)值創(chuàng)造系統(tǒng)的輸出,在輸入一定資源之后,企業(yè)系統(tǒng)生成了顧客價(jià)值。那么,企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部是什么樣的機(jī)制和結(jié)構(gòu)呢? 管理學(xué)通常將其描繪為價(jià)值鏈(網(wǎng)),價(jià)值鏈圍繞企業(yè)的成長(zhǎng)和盈利目標(biāo),可以分為基本活動(dòng)(直接創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)和輔助活動(dòng)(支持直接創(chuàng)造價(jià)值活動(dòng)的活動(dòng))...
