一、生動(dòng)形象的描述
學(xué)會(huì)生動(dòng)形象的描述文案,對(duì)于抓住用戶的眼球有很大的幫助,譬如說
付款后兩日內(nèi)發(fā)貨
付款后我們將在兩個(gè)工作日內(nèi),選一個(gè)好天氣用粉色心形包裝袋,將禮品安全的交到你的手上。
其實(shí)他們所要標(biāo)的意思都是2個(gè)工作日發(fā)貨,但是后面這句更能抓住用戶眼球,安撫用戶心情。這樣更能刺激用戶的購買欲,給消費(fèi)者營造一幅美好景象是廣告所想要去表達(dá)的,用戶往往也是更加的追求精神層次的情感。
生動(dòng)的細(xì)節(jié)描述,可以引起情感的共鳴進(jìn)而帶給人們信賴感和放松感,更能刺激用戶消費(fèi),所以寫文案要學(xué)會(huì)生動(dòng)形象的語言描述。
二、大數(shù)值描述
對(duì)于中獎(jiǎng)概率15%和每50個(gè)人中就有7個(gè)人中獎(jiǎng)來說,后面一句可能會(huì)更讓人覺得中獎(jiǎng)率高,但其實(shí)表達(dá)的都是一個(gè)意思,而后面一句可能會(huì)更容易讓人產(chǎn)生購買欲。在描述概率等含有數(shù)字時(shí),可以用小數(shù)的方式來表現(xiàn),這樣消費(fèi)者便會(huì)忽略這個(gè)數(shù)據(jù),人們一般會(huì)注意分子數(shù)值,忽略分母數(shù)值,繼而忽略了真實(shí)的數(shù)值。
因此,當(dāng)你選擇用大數(shù)值描述時(shí),就會(huì)顯得產(chǎn)品優(yōu)惠力度很大,也自然會(huì)抓住用戶的眼球。
三、語言引發(fā)恐懼
現(xiàn)在人們一般對(duì)于負(fù)面信息還是很敏感的,這種一般都會(huì)給人留下比較深刻的印象而使人記憶猶新。因?yàn)楸苊饽撤N危害就是消費(fèi)者的痛點(diǎn),抓住這個(gè)痛點(diǎn),引起用戶的恐懼,從而促成購買。這就是用語言來引發(fā)恐懼。
四、錨定的對(duì)比
產(chǎn)品的出現(xiàn),必然會(huì)有所對(duì)比,不論是和競(jìng)品之間,還是和同類產(chǎn)品之間,有了比較才能給用戶產(chǎn)生不同的心理效果,把握好這種心理,突出產(chǎn)品的不同,吸引用戶,達(dá)成銷售。這就是錨定的對(duì)比
結(jié)語
綜上所述,我們可以根據(jù)人們對(duì)于不同信息的敏感程度,將敏感點(diǎn)放大,并用過不同的方式表達(dá)出來,那么自然而然你所出的文案就能引導(dǎo)用戶進(jìn)行購買,以上文章內(nèi)容僅供參考,遇到不同的問題也需要結(jié)合實(shí)際去分析。
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