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對于營銷型網(wǎng)站來說，無論目標(biāo)被定義成什么，都可以歸納為說服用戶采取網(wǎng)站所期望的行動。...

取得理解和信任并不代表實(shí)現(xiàn)說服。被說服對象真正采取期望的行動，并產(chǎn)生行動的結(jié)果才算說服的成功。對于多數(shù)營銷型網(wǎng)站來說，客戶主動咨詢或者下訂單才算說服成功。...

人類的行為是建立在價值觀和信念的基礎(chǔ)上的。價值觀決定我們認(rèn)為什么重要，什么不重要；信念讓我們相信怎樣才能獲得那些我們認(rèn)為重要的東西。所以說服他人，從讓其理解到促成行動之間，還有一個非常重要的環(huán)節(jié):贏得信任。網(wǎng)站也一樣。 ...

有說服力的營銷型網(wǎng)站就像優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要想成功地把產(chǎn)品推薦給目標(biāo)客戶，首先應(yīng)該要做到的是，在客戶失去耐心之前，快速將以下信息傳遞給對方。...

現(xiàn)在已經(jīng)了解了人們做決策的五個過程，說服就是要在每步對決策者施加影響，推動決策的進(jìn)程。要想達(dá)到好的說服效果，請注意以下原則。...

人類的需求就像冰山，只有小小的一部分顯露在水面，而更多的隱藏在水下不被感知，前者稱為顯性需求，后者稱為隱性需求。...

做不好網(wǎng)絡(luò)營銷的第一個常見問題一一有網(wǎng)站，沒流量。...

“治大國若烹小鮮”，做網(wǎng)絡(luò)營銷也是如此。...

要能勝任，或者為架構(gòu)中的每個組件購買能勝任的解決方案。任何因特網(wǎng)服務(wù)或電子商務(wù)解決方案。為基礎(chǔ)設(shè)施中的每個組件，標(biāo)識出團(tuán)隊(duì)對它應(yīng)負(fù)的責(zé)任以及應(yīng)該具備的能力水平。對客戶來說，每個問題都是你的問題。你你不能責(zé)備供應(yīng)商。你提供的是服務(wù)，不是軟件。...

把業(yè)務(wù)系統(tǒng)和產(chǎn)品系統(tǒng)分開，刪除數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)中的產(chǎn)品智能。考慮公司的內(nèi)部需求以及在產(chǎn)品內(nèi)或產(chǎn)品間傳翰數(shù)據(jù)的情況。從數(shù)據(jù)庫中刪除存儲過程，把它們放在應(yīng)用邏輯中。不要在企業(yè)系統(tǒng)和產(chǎn)品系統(tǒng)之間進(jìn)行同步調(diào)用。把應(yīng)用邏輯放在數(shù)據(jù)庫中成本很高且難以擴(kuò)展。把企業(yè)系統(tǒng)和產(chǎn)品系統(tǒng)綁定在一起，成本也很高，不僅難以擴(kuò)展，可用性也令人擔(dān)憂。...