全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論有很多,例如饑餓營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)等,但是再多的理論都離不開(kāi)一點(diǎn),那就是 “口碑 ”。對(duì)于產(chǎn)品,人們傳播也好、購(gòu)買(mǎi)也好,歸根結(jié)蒂還是口碑決定的。無(wú)論是從朋友那里聽(tīng)來(lái)的,還是受到產(chǎn)品廣告的影響,還是受到某些專(zhuān)家或者網(wǎng)紅的忽悠,總之都是受到了口碑的影響。也許有人會(huì)說(shuō),我購(gòu)買(mǎi)東西看的是品牌,那么品牌是怎么形成的呢? 如果口碑的影響力和產(chǎn)品的質(zhì)量都名符其實(shí),就會(huì)形成品牌。...
口碑在對(duì)企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的傳播方面具有巨大的能量,然而口碑是靠人與人之間的口 口相傳來(lái)擴(kuò)散,傳播速度較慢,并且口碑傳播還受制于家庭與朋友的影響、消費(fèi)者的直接使用經(jīng)驗(yàn)、大眾媒介和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。所以,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式營(yíng)造口碑的過(guò)程比較緩慢,需要投入大量的資金做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和廣告宣傳。...
營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)之一就是找客戶(hù)。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式中,產(chǎn)品是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商等一直到專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)專(zhuān)柜等零售終端,直到最接近客戶(hù)的地方。這種營(yíng)銷(xiāo)模式是通過(guò)大量做廣告、銷(xiāo)售人員到處拉業(yè)務(wù),然后在門(mén)店里坐等顧客上門(mén)來(lái)完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售。...
營(yíng)銷(xiāo)模式是營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分，是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中采用的方式與方法。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功與否與營(yíng)銷(xiāo)模式有很大關(guān)系。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，營(yíng)銷(xiāo)模式也在不斷變化。自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)模式上有三次重大變化。...
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而快速興起，其獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)魅力與市場(chǎng)潛力使大量企業(yè)紛紛試水線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模式。但是，傳統(tǒng)企業(yè)一直以來(lái)都是以線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)為主要營(yíng)銷(xiāo)方式，發(fā)展線(xiàn)上渠道勢(shì)必會(huì)對(duì)自己經(jīng)營(yíng)多年的線(xiàn)下渠道造成沖擊。現(xiàn)在，很很多企業(yè)只是把發(fā)展線(xiàn)上渠道作為線(xiàn)下渠道的一個(gè)補(bǔ)充；但是，隨著營(yíng)銷(xiāo)模式的變化，未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)模式將是線(xiàn)上與線(xiàn)下相互補(bǔ)充、相互融合的。...
在產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但價(jià)格和質(zhì)量相似的產(chǎn)品，在市場(chǎng)中的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也會(huì)有天壤之別，有的商家產(chǎn)品銷(xiāo)售旺盛，有的商家的產(chǎn)品則銷(xiāo)售乏力。造成這種現(xiàn)象的原因是:產(chǎn)品銷(xiāo)售除了拼價(jià)格和質(zhì)量之外，還要拼服務(wù)。 ...
全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是從用戶(hù)出發(fā)考慮問(wèn)題的，這也是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。企業(yè)生產(chǎn)的每一種產(chǎn)品都會(huì)有定位，都有不同的適合人群。企業(yè)要把產(chǎn)品銷(xiāo)售給合適的消費(fèi)者，就要研究適用人群的特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣。不同消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的追求是不一樣的:有的人追求性?xún)r(jià)比，有的人追求質(zhì)量，有的人追求品牌。不同的消費(fèi)群體的交易渠道也不一樣，同樣是網(wǎng)上購(gòu)物，有的人喜歡淘寶，有的人喜歡京東，有的人喜歡其他網(wǎng)上購(gòu)物商城。...
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們的生活帶來(lái)了極大的便利，現(xiàn)在很多人想了解一些信息都喜歡先在網(wǎng)上搜索一下。喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物的人買(mǎi)東西前經(jīng)常會(huì)逛逛淘寶、京東商城或其他購(gòu)物網(wǎng)站。然而，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的普及，網(wǎng)上商城的商品越來(lái)越豐富，網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候人們?cè)絹?lái)越難找到自己喜歡又合適的商品了。...
隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興起，很多企業(yè)開(kāi)始“觸網(wǎng)”，把自家產(chǎn)品搬到線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。但是，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多企業(yè)跟風(fēng)、模仿生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，無(wú)論是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝還是產(chǎn)品功能，都有很高的相似度。 ...
企業(yè)的產(chǎn)品利潤(rùn)也遵循二八定律，即20%的產(chǎn)品創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn)，這20%的產(chǎn)品就是企業(yè)的核心產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的靈魂，是企業(yè)盈利的第一要素，也是企業(yè)做大做強(qiáng)的支撐。...
